쿠팡의 적자를 줄이기 위한 전략
1. 고객 확장 및 유지: 쿠팡은 고객들의 씀씀이를 꾸준히 높이는 데 주력했습니다. 특히 '와우멤버십'과 같은 유료 멤버십을 통해 고객들의 지출 규모를 키웠습니다.
2. 자체 브랜드 (PB) 확대: 쿠팡은 자체 브랜드인 '탐사수'와 같은 PB 상품을 활용하여 소비자를 끌어모았습니다. PB 상품은 미끼 역할을 하며 매출을 증가시키는데 도움이 됩니다.
3. 물류 기술 자동화: 쿠팡은 로봇과 자동화 기술을 도입하여 물류 비용을 절감하고 효율성을 높이는 방향으로 나아갔습니다.
이러한 노력들이 결합되어 쿠팡은 지난해 13년 만에 연간 흑자를 달성하며 성공적인 성장을 이루었습니다. 쿠팡은 계속해서 혁신과 효율성을 추구하며 미래에도 성공적으로 성장할 것으로 기대됩니다.
쿠팡의 주수익원
1. 상품 판매: 쿠팡은 소비자가 상품을 구매할 때마다 일정 비율의 수익을 얻습니다. 이는 쿠팡이 제품을 판매하는 과정에서 발생하는 주요 수익원입니다.
2. 광고: 쿠팡은 판매자에게 상품 노출을 위한 광고 비용을 부과하여 수익을 창출합니다. 광고는 상품을 더 많은 소비자에게 보여주고 시장 점유율을 높이는데 도움이 됩니다.
쿠팡은 다양한 비즈니스 영역에서도 수익을 창출하며, '쿠팡 프레시'와 '쿠팡 이츠'를 통한 신선 식품 및 음식 배달 서비스, 디지털 상품과 서비스의 판매, 로켓 배송 서비스 등을 활용하여 수익을 창출하고 있습니다.
쿠팡의 로켓 배송 방식
1. 쿠팡이 직접 매입하는 방식 (로켓배송): 쿠팡은 판매자의 상품을 도매 형식으로 매입하고 고객에게 판매합니다. 가격 결정과 재고 수량은 쿠팡에서 관리되며, 판매자는 상품에 대한 권한을 가지지 않습니다.
2. 판매자가 쿠팡의 물류 시스템을 활용하는 방식 (판매자로켓): 판매자로켓은 일반 판매자가 쿠팡의 물류 시스템을 빌리는 방식입니다. 판매자는 쿠팡 물류 센터에 상품을 보관하고, 주문이 들어오면 자동으로 출고되거나 물류 센터로 배송됩니다.
로켓 배송 입점은 상품이 잘 팔리는지 여부를 쿠팡 AI가 살피며, 초기에는 광고를 통해 리뷰를 쌓는 것이 좋습니다. 입점 신청 방법은 쿠팡 홈페이지에서 가능하며, 담당자가 확인 후 승인됩니다.
판매자로켓과 로켓배송의 특징과 장단점
1. 판매자로켓 (로켓그로스)
- 판매자로켓은 개별 판매자가 제품을 보내는 형태입니다.
- 배송 속도와 품질은 판매자에 따라 다를 수 있습니다.
- 판매자로켓 상품은 로켓배송과 달리 가격을 판매자가 임의로 설정할 수 있습니다.
- 재고 리스크는 셀러가 부담해야 합니다.
- 로켓배송보다 유연한 가격 조정이 가능합니다.
2. 로켓배송
- 쿠팡이 자체적으로 운영하는 물류 시스템으로, 신속하고 안정적인 배송을 제공합니다.
- 로켓배송 상품은 로켓 뱃지를 달고 판매됩니다.
- 배송 속도가 빠르며, 당일배송이나 익일배송이 가능합니다.
- 고객 입장에서 로켓배송 상품은 구매로 이어질 확률이 높습니다.
쿠팡의 로켓배송 등록 방법
1. 쿠팡 윙 판매자 가입 및 상품 등록:
- 쿠팡 윙에 가입하고 상품을 등록하세요.
- 상품 등록시 판매 방식으로 "쿠팡풀필먼트서비스 배송"을 선택합니다.
2. 상품 보관 및 배송:
- 쿠팡 물류 센터에 상품을 보관합니다.
- 고객이 구매 결제하면, 쿠팡에서 해당 제품을 배송합니다.
3. 계약 및 승인:
- 로켓배송을 붙여 판매하려면 쿠팡과 계약이 필요합니다.
- 쿠팡에서 역으로 제안이 올 수도 있으며, 직접 제안하는 경우도 있습니다.
쿠팡 로켓배송의 혜택
1. 무료 배송: 로켓배송 상품은 주문 금액과 상관없이 무료 배송됩니다. 총 주문 금액이 19,800원을 넘지 않아도 무료로 받을 수 있어요.
2. 무료 반품: 로켓배송 상품은 30일간 무료 반품이 가능합니다. 제품에 문제가 있거나 단순 변심해도 편리하게 반품할 수 있어요.
3. 빠른 배송: 아침 주문 시 당일배송이 가능하며, 당일 도착 보장 제품도 있습니다. 바쁜 일상에 편리한 서비스를 제공해요.
4. 로켓프레시: 신선 식품을 빠르게 받을 수 있는 로켓프레시 서비스도 있어요. 냉장, 냉동, 실온 등 다양한 옵션으로 선택할 수 있습니다.
5. 쿠팡플레이: 로켓와우클럽 회원은 무료로 쿠팡플레이를 이용할 수 있어요. 다양한 영화, 드라마, TV쇼를 즐길 수 있습니다.
6. 와우회원 할인: 로켓와우클럽 회원은 로켓와우 전용 판매가로 추가 할인된 금액으로 제품을 구입할 수 있어요.
로켓배송 상품의 가격을 설정하는 방법
1. 판매자로켓 (로켓그로스) 상품 등록:
- 로켓배송 상품은 쿠팡이 판매자의 상품을 사입하여 가격을 결정하고 재고를 관리합니다.
- 상품 등록 시 판매가격을 숫자로 입력하면 됩니다.
- '자동가격조정'을 선택하면 시작가격과 최고가격이 자동으로 설정됩니다.
2. 제트배송 (판매자로켓) 상품 등록:
- 제트배송 상품은 판매자가 상품의 판매가와 재고를 설정하여 판매합니다.
- 판매자가 직접 가격을 정하며, 쿠팡은 물류/배송/고객 지원을 처리합니다.
로켓배송 상품은 쿠팡이 가격을 결정하고 재고를 관리하므로, 판매자로켓과는 다른 방식으로 가격을 설정합니다.
로켓배송 상품의 가격을 자동으로 조정하는 방법
1. 판매자 자동가격조정:
- 쿠팡의 내부 데이터를 기반으로 판매자가 지정한 가격 범위 내에서 매출 및 판매수량을 극대화 시킬 수 있는 가격으로 자동 조정합니다.
- 상품의 기대 마진을 고려하여 직접 시작가와 최고가를 입력하고 상단 버튼을 클릭해 실행합니다.